Adverteren via Google en het meten van het resultaat in Google Analytics zorgt ervoor dat alles wat online gebeurd kan worden hard gemaakt. Vergeet echter niet het off-line effect van de Adwords campagne ook mee te nemen in de resultaten! Telefoongesprekken of het persoonlijk langskomen van (potentiële) klanten, kunnen ook het resultaat zijn van de Adwords campagne.

Houdt daarom bij waar deze leads vandaan komen. Vraag de potentiële klant hoe hij op de website terecht is gekomen, mogelijk zelfs welke zoekterm hij heeft ingetypt en wanneer. Deze gegevens kunnen net als de andere conversiegegevens gebruikt worden om de Adwords campagne mee te optimaliseren.